Generare de lead-uri

O adresă de email nu e de ajuns.

Te ajutăm să obții nu doar emailuri în baza de date, ci informații cu adevărat utile pentru a vinde mai mult.

Cum?

Conținut de calitate

Sigur că poți cere pur și simplu oamenilor să se aboneze la newsletter cu adresa lor de email, dar vei realiza curând că această practică nu este o modalitate productivă pentru a genera lead-uri de calitate. În primul rând, un email nu este un lead. În al doilea rând, oamenii tind să evite abonarea de teamă că îi vei spama cu tot felul de mesaje care nu îi interesează.

Pentru a evita acest lucru, trebuie creat și promovat conținut calitativ sub formă de ebook-uri sau ghiduri care pot fi descărcate. În acest fel se oferă o valoare reală fiecărei persoane interesate de un anumit subiect pentru că ajuți și oferi soluții la anumite probleme. Aceste resurse informaționale pot fi obținute gratuit, în schimbul completării unui formular care cere de la vizitatori câteva informații ce contează pentru tine.

Pagini de conversie

Conversia vizitator -> lead nu se întâmplă oriunde pe site. Utilizatorii trebuie direcționați către anumite pagini special gândite și create cu acest scop în minte. Aici contează echipa de marketing și calitatea designului, deoarece sunt multe lucruri pe care trebuie să le iei în considerare atunci când creezi o pagină de destinație eficientă.

Trebuie să ne asigurăm că oamenii sunt atrași de oferta noastră și că întreprind acțiunea pe care ne-o dorim completând formularul de descărcare. De asemenea, nu uita nici de A/B testing, deoarece e nevoie să găsești elementele care să ofere cele mai bune rezultate pentru audiența țintită. Lucruri mici precum culorile, formele sau plasamentul textului și imaginilor pot conta enorm în succesul unei astfel de campanii.

Formularul de conversie

Rata de conversie de pe pagina de destinație va fi influențată în mod drastic de calitatea formularului pe care îl propui vizitatorilor spre completare. Este foarte important să știi când și cum să ceri informațiile pe care le urmărești pentru a te asigura că oamenii fac acțiunea dorită. Dificultatea formularului trebuie aliniată tot timpul la calitatea ofertei.

Prea multe întrebări vor face oamenii să renunțe, dar dacă ceri prea puține informații leadurile nu vor putea fi folosite cu succes în activitățile de marketing. Cel mai greu lucru de făcut este identificarea balanței perfecte și construirea formularului care să dea cele mai bune rezultate. Din acest motiv este important să apelezi la profesioniști care au mai făcut acest lucru în trecut pentru a scuti timp și bani.